武汉天河影业旗下、光谷中影天河国际影城经理易荔演讲

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我是武汉光谷中影天河国际影城经理易荔，我演讲的题目是《驰骋影城立潮头》。

我们影城2008年3月开业，至今已走过6个年头。在这6年多的时间里，武汉市的影院数量从11家增长至58家，而我们则从一个行业新兵，成长为行业领头羊：

2012、2013年，我们连续2年票房突破5000万元，票房及人次居全省排第一。2013年我们的观影人次，居全国第二，这一成绩仅次于拥有17个放映厅，3748座的北京成龙耀莱影城。

回想六年多来走过的路，有挑战、有艰辛，但更多的是在激烈的市场竞争中赢得胜利的喜悦！

影院市场竞争激烈，危机无处不在。尤其是在2013年，光谷片区高端豪华影院密集开业，对我们形成了巨大的压力。

这一年年初，在距离影城不到100米的地方，一座面积16000多平方米，11厅，2500余座，号称全国面积最大、设备最先进的影城强势入驻；下半年，一家10厅、1800余座的新影城，也在距离我们不到500米的地方开业迎宾。

而我们，是一家开业已6年的老影城，占地面积4700平方，仅有8厅，1600座。

如何在竞争面前弥补劣势，让自己立于不败之地？我们觉得，只有求新、求快，更多的掌握市场动态，知己知彼方能百战不殆！

硬件不如对手怎么办？2012年底，在对手影城开业前，我们了解到他们将主推“中国巨幕”这一新概念影厅时，马上制定应对策略，决定将原有的影城大厅改造成中国巨幕厅。

为不耽误正常放映，我们将施工时间安排在夜间。在影城改造的十多天时间里，各部门分工协作，轮流通宵值班，放映室的同志有的几天没有回家，在全体员工的共同努力下，我们将对手抢占市场的“秘密武器”抢先展现在了观众面前。

规模不及对手怎么办？我们以提高排映率与精准排片来克服厅少、座位数少等不利情况。

目前，我们影城单厅单日排场率已达6.98场，远远高于全国平均5.1场的排映率，也就是说，我们影城的每日营业时间比全国平均营业时间多出近4小时。

为了每天多排几场影片，我们一直把场间距控制在10分钟左右。在10分钟内完成散场、清洁、进场、3D眼镜发放等一系列工作的确有很大的难度，这也是凭着各部门员工的良好协调才能完成。此外，还要考验我们对市场的把控和影片的判断，才能正确地排片。几年来，节假日票房高产时段，我们都会坚守在一线，实时对影片进行调整，以满足观众的需要。

在经营管理中，我们不仅注重经济效益，更注重特色发展与社会效益。2013年4月1日,我们影城独家举办了“流星十年”张国荣影片回顾展。影展当天，数千荣迷手捧鲜花，早上八点不到就聚集影城。纪念活动开始后，来自省内外的影迷聚在一起，共同缅怀。影迷们献上他生前最喜欢的百合，影城大堂滚动播放张国荣影片及演唱会精彩片段，很多观众购买了全天所有场次的套票，到晚上影片结束后，他们还迟迟不肯离去。而此次活动的影响之大，远远超过了我们预想，武汉所有媒体都予以重点报道，上百家媒体转载，微信微博上，上万名粉丝与我们互动，好评如潮。此外，我们还举办了多种影迷互动活动，加强了与影迷间的联系，稳定了观众。

市场经营如逆水行舟，不进则退。我们每天都会关注武汉及全国各大影城票房、票价、经营活动，及时调整我们的经营对策。

今年一季度，我们影城观众人次增加1.76%，因竞争导致的平均票价下降，我们的整体票房下滑了10%。不管何种理由，对此成绩，我们是不满意的。在接下来的两个月里，我们迅速调整现有经营模式，加大与第三方合作，延长工作时间，增加零点场，通过调整，5月份影城取得了全国观影人次第一、票房收入第四的好成绩，稳固了我们在武汉市、在全国电影行业的市场地位。

在影城工作的六年多时间，让我得到了极大挑战和锻炼，也实现了我人生的理想和梦想。今天站在这里，我想对一直关心着影城成长的各位台领导，还有市电影公司领导班子对我工作的支持、理解与鼓励表示深深的感谢！我深知，在影院经营这条道路上要做的工作还有很多，面对的困难也会日益增大，不管前方道路如何坎坷，我都会尽力做好我的本职工作，为武汉广播电视台，为市电影公司、天河院线的明天增光添彩！

我的演讲完毕，谢谢大家！